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拆迁谈判有诀窍,昌运律师分享给您技巧。

2017-06-29 北京昌运律师事务所
导读

一、昌运律师教您如何展开拆迁谈判1、首先你提出的报价一定要高于拆迁的有关赔偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在漫天要价。2、您作为被拆迁户请不要随意答应拆迁方的第一份拆迁补偿方案,因为这和买东西一样,...

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        一、昌运律师教您如何展开拆迁谈判

        1、首先你提出的报价一定要高于拆迁的有关赔偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在漫天要价。

        2、您作为被拆迁户请不要随意答应拆迁方的第一份补偿方案,因为这和买东西一样,是一个互相砍价抬价的过程。可能您真的对第一次报价的数据满意了,但是对方会因为您的态度而产生一些新的想法,很有可能会在之后的工作开展中对赔偿再次大打折扣。

        3、在您面对拆迁方提出的拆迁安置赔偿方案时要合理的表现出意外的态度,不仅表示补偿数额的不认可,还会给对方一种我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告的感觉。在你表示有些意外后,对方通常会做出一些让步。如果您的态度含糊,表现出不了解规定的状态,对方则会更加态度强硬。

        4、昌运律师建议您不要在拆迁谈判的一开始就表现出抗拒状态,和拆迁方呈现一种对立形势,这样不利于谈判的继续进行。

        二、拆迁谈判中容易忽略的一些问题

        1、要弄清与您接触的拆迁负责人的权限

        在进行拆迁谈判开始前,一定要搞清楚对方是否合法的授权,有没有权利代表拆迁人进行谈判,最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节,对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

        2、“各退一步”的谈判条件在拆迁谈判中不可取

        拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码,价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

        3、拆迁谈判中遇到瓶颈怎么办?

        如果在拆迁谈判中拆迁户和拆迁方双方因为某一项目陷入僵局,昌运律师建议您首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会,一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致,拆迁方会因为产生同理心从而更容易被拆迁户提出的其它条件说服。

        三、拆迁谈判的结尾技巧

        1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略,昌运律师在此要强调,您必须区别拆迁人与拆迁公司。在一场拆迁活动中,往往拆迁人唱白脸,拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人,您需要根据拆迁人的态度来决定您接下来的谈判手段。

        2、拆迁谈判中有一个至关重要的环节,那就是如何减少让步的幅度,我们都知道谈判是一场博弈的过程,不可能所有人的条件都能够直接被满足,势必会有一些让步,但是让步的幅度却是相当需要好好把控的。这里有几个重点要分享给大家:

          (1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步,自己主动减少补偿项目和数额。

        (2)一定谨防对方的心理战,尤其是奖励期心理战,不要轻易相信所谓的“奖励期补偿“,因为担心如果错过就没有机会了,而贸然同意拆迁方提出的条件。

        (3)即使拆迁方因为声称自己不喜欢讨价还价而让您报出您心里的一口价,您也不能一次性让出所有拆迁补偿利益,您一旦报出您的底价,就几乎是不可能被满足的了。

        以上为昌运律师通过多年的拆迁补偿办案经验总结的一些基本注意事项,希望能够给您提供一些参考。当然,拆迁政策规则日新月异,每家每户可能遇到的问题都不一致,不可能一概而论。如果您希望在拆迁谈判中占据有利位置,为自己争取更好的拆迁补偿条件,建议您寻求专业律师的帮助,昌运律师将竭诚为您服务。


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